Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh chi tiết nhất

Tôi không biết ngọn gió nào đã đưa bạn đến với bài viết này, nhưng nếu bạn không phải là dân KINH DOANH, cũng không phải quản lý hay điều hành doanh nghiệp riêng của mình thì tôi khuyên bạn KHÔNG nên đọc bài viết này. Bởi vì nó sẽ làm bạn MẤT NGỦ vì những gì bạn sẽ được đọc bên dưới, tôi sợ rằng nó sẽ làm bạn thao thức và muốn bật dậy khỏi giường để thực hiện ngay Ý TƯỞNG điên rồ của mình với một đam mê rực cháy.

HƯỚNG DẪN CHI TIẾT LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Đúng vậy, bạn không lầm đâu, chính xác là hướng dẫn chi tiết LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH phiên bản đầy đủ và chuẩn nhất

Nào, hãy bắt tay vào VẼ BẢN ĐỒ cho doanh nghiệp của mình nào:

BUSINESS PLAN 2021

1.Tóm tắt dự án

Công ty bắt đầu như thế nào? Mục tiêu ban đầu là gì?

1.1 Mục tiêu

Mục tiêu mà công ty đang hướng đến là gì?

1.2 Sứ mệnh?

Giá trị mà công ty mang tới cho những bên liên quan (bao gồm: khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp và xã hội) là gì?

1.3 Mô hình hoạt động

Mô hình tạo ra giá trị cho doanh nghiệp, mô hình càng đơn giản càng dễ mở rộng thì càng mang lại hiệu quả cao.

1.4 Chìa khoá thành công

Các yếu tố cốt lõi tạo nên thành công của doanh nghiệp là gì? (nên nêu ra 3 đến 4 yếu tố quan trọng)

1.5 Lý do nên đầu tư vào công ty?

Phần này có thể có hoặc không tuy nhiên nếu huy động vốn thì nên nêu vắn tắt lý do xác đáng.

2. Giới thiệu công ty

2.1 Thông tin chung

Tên công ty, văn phòng, xưởng sản xuất, đt, fax, website, email, người đại diện, mã số doanh nghiệp, người đại diện…

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Giới thiệu đôi nét về quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp, các mốc thời gian quan trọng, những thành tựu quan trọng mà công ty đã đạt được.

2.3 Phân tích SWOT công ty

Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp là gì?

Bên trongĐiểm mạnhĐiểm yếu
Bên ngoàiCơ hộiThách thức

3. Sản phẩm và Dịch vụ 

3.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ

Các sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp là gì? Trong mỗi tầng sản phẩm dịch vụ có các sản phẩm dịch vụ nào?

3.2 So sánh cạnh tranh

Lợi ích chính của sản phẩm dịch vụ là gì? Tại sao khách hàng nên tin dùng sản phẩm dịch vụ?

Điểm mạnh, điểm yếu chính của sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp là gì?

Mô hình: chuỗi giá trị (các yếu tố quan trọng tạo nên năng lực cạnh tranh tổng hợp cho các nhóm sản phẩm dịch vụ của công ty)

 3.3 Công nghệ sản xuất

Công nghệ áp dụng trong việc sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ là gì?

4. Phân tích thị trường

4.1 Phân tích vĩ mô

4.1.1 Môi trường kinh tế

Tốc độ phát triển của nền kinh tế, lãi suất, lạm phát, dự đoán phát triển

4.1.2 Môi trường nhân khẩu

Dân số, phân bố dân cư, trình độ học vấn kiến thức…

4.1.3 Môi trường văn hóa xã hội

Quan điểm, sở thích, thói quen mua hàng… và những đặc điểm văn hóa khác có thể tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

4.1.4 Môi trường công nghệ

Công nghệ không ngừng phát triển và thay đổi cuộc sống và thay đổi xu hướng thị trường. Nêu nên 1 vài xu hướng công nghệ đáng quan tâm (có thể ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của công ty. VD: Sự phát triển của công nghệ thông tin làm thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng)

4.1.5 Môi trường chính trị pháp luật

Đặc điểm chính trị, phát luật của quốc gia mà công ty tham gia hoạt động. Sự ổn định của chính trị pháp luật là tiền đề thuận lợi cho doanh nghiệp đẩy mạnh đầu tư mở rộng phát triển.

Những bộ luật có ảnh hưởng lớn đến sự hoạt động của công ty(VD: luật doanh nghiệp, luật xuất nhập khẩu, luật thương mại điện tử…)

4.2 Phân tích vi mô

4.2.1 Qui mô thị trường

Dựa trên số liệu thống kê để tính toán qui mô (bằng tiền) của thị trường?

4.2.2 Phân khúc thị trường

Có những cách phân khúc thị trường chính nào? Đặc điểm của từng phân khúc thị trường?

4.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường là ai?

Điểm mạnh điểm yếu của đối thủ?

Đặc điểm, xu hướng cạnh tranh trong ngành là gì? (VD: tập trung cải tiến công nghệ hay tập trung giảm giá thành sản phẩm…)

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (cùng ngành khác phân khúc) là ai?

4.4 Nhà cung cấp

Các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp (đối tác bán hàng, đối tác cung cấp các tư liệu sản xuất như máy móc, giấy…)

Uy tín của các nhà cung cấp như thế nào? Có ảnh hưởng gì đến hoạt động của doanh nghiệp không?

4.5 Phân tích khách hàng

Khách hàng của công ty là ai? Các cách thức tiếp cận phổ biến thường được áp dụng đối với đối tượng khách hàng này?

Khả năng đàm phán về giá cũng như lợi thế của khách hàng có lớn không? (nếu thị trường độc quyền thì thị khả năng đàm phán là không lớn, ngược lại thị trường phân tán thì khách hàng có lợi thế đàm phán tốt hơn)

4.6 Sản phẩm thay thế

1 vài sản phẩm dịch vụ chính có thể thay thế cho sản phẩm dịch vụ của công ty

4.7 Tương lai của ngành

1 vài nhận định quan trọng của công ty về xu hướng của ngành trong tương lai: ngắn hạn (dưới 1 năm) trung và dài hạn (1 đến 5 năm)?

4.8 Định hướng phát triển

Chiến lược phát triển quan trọng mà công ty theo đuổi (VD: tập trung cải tiến chất lượng dịch vụ hay tập trung mở rộng thị trường) trong ngắn và dài hạn cho phù hợp với tình hình?

5. Kế Hoạch Marketing

Mục tiêu của các chiến lược marketing mà công ty thực hiện (mở rộng thị trường, tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu hay hỗ trợ bán hàng…)

5.1 Phân tích thị trường mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai?

Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là ở đâu?

Nhu cầu của thị trường là gì?

5.2 Chiến lược Marketing

Chiến lược marketing của công ty là gì?

Marketing 4Ps: giá, sản phẩm, quảng bá, phân phối? 7Ps

5.3 Kênh Marketing

Các kênh marketing chủ lực của doanh nghiệp? (1 số kênh marketing chủ lực: TV, đài, treo banner logo, event, activation, POSM dán poster…tùy tình hình tài chính và mức độ phù hợp mà công ty lựa chọn các kênh và cách thức marketing phù hợp)

5.4 Tổ chức chiến dịch Marketing

+ Lợi ích sản phẩm : Lý tính và cảm tính – Thập đại lợi ích
+ Thông điệp USP
+ 5W1H
Công ty có kế hoạch tổ chức những chương trình marketing gì? Tổ chức như thế nào?

5.5 Chiến lược thương hiệu

Logo của công ty là gì?

Slogan của công ty là gì?

Định vị thương hiệu 😕

Triết lý thương hiệu ?

Tính cách thương hiệu ?

Giá trị cảm nhận là gì? Đồng bộ hình ảnh như thế nào?

Chiến lược xây dựng và quản lý thương hiệu như thế nào? (thương hiệu sẽ ở đâu trong ngắn và dài hạn? làm sao để phát triển thương hiệu?)

Công ty có kế hoạch bảo hộ thương hiệu không? Chi phí và qui trình như thế nào?

5.7 Tổ chức hoạt động ATL truyền thông thương hiệu

6.Kế hoạch bán hàng

6.1 Mục tiêu bán hàng

Mục tiêu bán hàng của công ty trong từng giai đoạn (doanh thu, doanh số, giá bán…)?

Các cơ sở để đạt được mục tiêu?

6.2 Kênh bán hàng

Các kênh bán hàng nào sẽ được công ty sử dụng?

Cách thức tổ chức các kênh bán hàng ( bán hàng trực tiếp hay qua đại lý, hệ thống đại lý tổ chức như thế nào, có nhân viên bán hàng cộng tác viên hay không…)

Làm sao để gia tăng hiệu quả của các chương trình bán hàng?

6.3 Tổ chức chương trình bán hàng

(nếu có. VD: chương trình bán hàng giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý…)

6.4 Tổ chức hoạt động bán hàng

Sơ đồ triển khai hoạt động bán hàng? Kế hoạch xây dựng hệ thống, hoàn thiện mô hình, triển khai chương trình bán hàng…

7.Kế hoạch nhân sự

7.1 Mô hình tổ chức

Sơ đồ tổ chức?

Cơ cấu nhiệm vụ các phòng ban?

7.2 Đội ngũ quản lý

Hội đồng quản trị gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng về các thành viên chủ chốt như: tên, tuổi, bằng cấp, kinh nghiệm, kỹ năng, điểm mạnh yếu…

Ban giám đốc gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng như trên.

Những nhân vật có tầm ảnh hưởng quan trọng khác: kế toán trưởng, cố vấn…?

7.3 Chính sách nhân sự

Nhân sự của công ty qua các thời kỳ (hàng năm) là bao nhiêu? Mức lương căn bản qua các năm là bao nhiêu?

Chế độ thời gian làm việc, qui định về ngày nghỉ…

Chính sách đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng của công ty là gì?

Kế hoạch phát triển hệ thống nhân sự?  Cách thức gia tăng hiệu quả của hệ thống nhân sự?

7.4 Phong cách lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp

Văn hóa kinh doanh khá quan trọng trong kinh doanh ngày nay, theo BQ Training thì chính văn hóa doanh nghiệp sẽ tạo ra những trải nghiệm khách hàng và giúp khách hàng ấn tượng với thương hiệu và mô hình kinh doanh của bạn

8.Kế hoạch tài chính

Phần tài chính thì căn cứ vào báo cáo tài chính trong quá khứ và các thông tin liên quan đến hoạt động bán hàng: doanh thu, doanh số… để cân đối với kế hoạch marketing, bán hàng, nhân sự…

Chiến lược tài chính của doanh nghiệp: làm sao tối ưu hóa dòng tiền? dự phòng rủi ro như thế nào? Công ty có thể huy động tài chính từ đâu?…

8.1 Kế hoạch huy động và sử dụng vốn

Nhu cầu đầu tư là bao nhiêu?

Phân bổ vào những việc gì?

Phân tích các chỉ số đầu tư? (ROA,ROE, NPV, IRR…)

8.2 Giả định quan trọng

8.3 Phân tích điểm hoà vốn

8.4 Kết quả hoạt động kinh doanh

8.4.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại
8.4.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh dự kiến

8.5 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

8.5.1 Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại
8.5.2 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

8.6 Bảng cân đối kế toán

8.6.1 Bảng cân đối kế toán hiện tại
8.6.2 Bảng cân đối kế toán dự kiến

8.7 Bảng chỉ số tài chính

9.Kế hoạch IPO

—————————————————————————————————————————————————————————————————————–

[Bạn muốn BQ Training đồng hành cùng bạn để hỗ trợ bạn hoàn thành kế hoạch kinh doanh của mình, hãy gọi cho tôi qua hotline: 0916145151, với phương châm kinh doanh là “follow your step” chúng tôi sẽ đi cùng bạn theo từng chặn đường phát triển của bạn]

Quy trình làm việc cùng BQ Training:

Bước 1: Lắng nghe nhu cầu tư vấn từ bạn

Bước 2: Phân tích và xây dựng phương án phù hợp

Bước 3: Trình bày phương án của BQ Training 

Bước 4: Ký kết hợp tác thương mại

Bước 5: Xây dựng kế hoạch triển khai công việc

Bước 6: Bàn giao hồ sơ tư vấn, đánh giá, update (nếu có), nghiệm thu

Bước 7: BQ Training tiếp tục đồng hành cùng bạn trong quá trình triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh

Chúng tôi, luôn tạo cho bạn mọi sự YÊN TÂM và HIỆU QUẢ nhất với khoảng đầu tư của bạn

Có thể bạn quan tâm:

  • Mô hình bánh xe doanh nghiệp

    Vận dụng triết lý của bánh xe cuộc đời, sau nhiều năm nghiên cứu tôi phát hiện ra một điều, doanh nghiệp muốn vận hành một cách trơn tru, mọi bộ phận muốn chạy đều thì nó cũng có nguyên lý giống như một chiếc bánh xe. Chỉ cần một mảnh ghép nào đó bị

  • Thách thức lãnh đạo – vai trò của lãnh đạo trong khủng hoảng

    Đại dịch Covid-19 cơ bản được kiểm soát, nền kinh tế chưa kịp phục hồi thì dường như chúng ta đang rơi vào những ngày đầu của sự khủng hoảng kinh tế (theo chu kỳ 10 năm). Một bài viết trên trang: www.gso.gov.vn đưa tin: “Theo báo cáo “Liệu cuộc suy thoái toàn cầu sắp

  • Tài liệu kinh tế tuần hoàn (tham khảo)

    KINH TẾ TUẦN HOÀN, HƯỚNG ĐẾN MÔ HÌNH KINH TẾ BỀN VỮNG Kinh tế tuần hoàn là gì? kinh tế tuần hoàn có gì khác biệt hơn so với nền kinh tế tuyến tính? Vì sao, thời gian gần đây, chính phủ Việt Nam và thế giới lại quan tâm nhiều đến nền kinh tế

8
Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
Notify of
Nguyen nguyen
Nguyen nguyen

Bài chia sẻ rất hữu ích, cảm ơn tác giả

Dung
Dung

vậy cá nhân đọc bài viết này, có khi nào lên ý tưởng cho tinh thần khởi nghiệp ngay không anh?????

Tố Trinh
Tố Trinh

Em cảm ơn những chia sẻ của anh rất bổ ích, hay và dễ hiểu. Em cũng có tham gia 1 vài khoá học trực tiếp của anh, rất sâu sắc, thu hút, dễ áp dụng.
Chúc anh nhiều sức khoẻ và càng có nhiều Bài chia sẻ hay, góc nhìn mới lạ trong lĩnh vực kinh doanh đối với người trẻ, mới chập chững vào nghề như em ạ.

Diep
Diep

Cảm ơn bài chia sẻ rất hữu ích từ tác giả!