Đời mấy đứa khởi nghiệp tự thân, trừ đứa nào quá giàu nhờ gia sản hoặc may mắn thành công ngay từ đầu và có số vốn tiếp tục nhân rộng cái ước mơ kinh doanh to lớn, còn lại thì ước mơ lớn nhất vẫn là được “một lần đi gọi vốn” Shark tank đời thường…
Bài viết này, chỉ thuật lại bối cảnh và không khí của buổi “cá nằm trên thớt” thôi nhé (Còn gọi vốn thì nhiều thứ phức tạp nhưng chỉ diễn ra trong vòng 30 phút đến 1h).
Sau màn chào hỏi buổi chiều “Hi Sir ! Nice to meet you” rồi sau đó bắn thêm ba chữ tiếng anh “mà không biết đối phương có hiểu gì không” rồi chúng tôi tiến vào bàn. Như đã định và chuẩn bị kỹ càng , cũng như rút kinh nghiệm thất bại 2 lần trước, Slide lần này sẽ gọi theo phương pháp 5M “Market – Man – Method – Money – Master Plan” + cộng thêm một số dẫn chứng thuyết phục khác và bảng doanh số cụ thể => Tôi nghĩ khẩu vị của người nước ngoài sẽ thích nhìn Market hơn.
Từng Slide được chăm chút cẩn thận và người trình bày cũng khá tự tin, trôi chảy, mạch lạc (ah ! sẽ có khóa học hướng dẫn thuyết trình kiểu này nhé), tôi ngồi chăm chú nhìn nhà đầu tư tương lai “ông gục đầu theo từng slide và lời phiên dịch của cô trợ lý, đoạn nào cao trào thì ông lấy giấy bút ra ghi lại, rồi lấy máy tính iphone ra bấm bấm cái gì đó rồi viết xuống giấy”.
Câu đầu tiên ông hỏi sau khi người trình bày vừa xong, dịch ra tiếng việt là “Anh tự tin bao nhiêu % về những gì anh vừa trình bày” => Haha, câu hỏi rất chi là tỉnh táo….
Và sau đó là những thuật ngữ chuyên môn được tuôn ra:
– Total capital : How much ?
– Revenue ?
– Profit ?
– Cash you have (tiếng anh của tôi hơi tệ nên hiểu vậy: Hình như là tiền mặt bạn có)
– Plan detail: 2020, 2021…
– Share the Profit
……..và còn nhiều thứ nữa hơi chuyên môn quá không nghe chính xác.
Đến đoạn này thì không khí bắt đầu có sự căng thẳng và hơi chùng xuống, có những phút giây im lặng đến nghẹt thở.
Rồi nhà đầu tư đưa ra offer thứ 1 (option 1) => 2 bên tiếp tục deal, nhưng khoảng 5 phút vẫn chưa tìm thấy điểm chung. Nhà đầu tư đưa ra offer thứ 2 (option 2) => Lần này thì với vốn tiếng anh ít của tôi cũng hiểu được sự fairplay ở đây, nhưng chưa phải là sự lựa chọn tối ưu cho người đi gọi vốn. Vốn dĩ, ta phải biết cái ta cần bầy giờ là gì ? Tiền mặt, sự đồng hành cùng chuyên gia, hệ sinh thái giúp đi nhanh, tài sản…hay kết hợp.
Một khoảng không chết lặng giữa các lần đàm phán, đôi bên cùng lặng im suy nghĩ….Tôi ước chi có thể hát hay một bài hát tiếng anh nào đấy để khuấy động cái không khí. Nhưng rất tiếc, vượt quá tầm hiểu biết của tôi !
Rất tiếc, là cuối cùng không có thỏa thuận nào được ký kết vì sự chủ động từ chối đến từ team chúng tôi !
Vậy là 3 lần đi gã con mà vẫn chưa gã được cho ai ! 3 lần là 3 trải nghiệm, 3 kỷ niệm khó quên trong cuộc đời.
Và chắc chắn sẽ có lần thứ 4,5….n,…đến khi nào tấm thân nhỏ bé + ngọn lửa đam mê dập tắt thì thôi.
Leave a Reply